Une entreprise de mobilier de bureau marchands acquiert un concurrent du centre-ville

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Aug 06, 2023

Une entreprise de mobilier de bureau marchands acquiert un concurrent du centre-ville

Maia Luem juin 6, 2023 0 Le bâtiment original des marchands à

Maia Luem 6 juin 2023 0

Le bâtiment original des marchands au 1511 Arapahoe St. au centre-ville de Denver. (Avec l'aimable autorisation des marchands)

Deux entreprises familiales de mobilier de bureau de Denver ont uni leurs forces.

Merchants Office Furniture, dont le siège est à Arapahoe Square, a acquis la semaine dernière Pear Workplace Solutions, basée au centre-ville.

Les termes du contrat ne sont pas divulgués. Les marchands ont réalisé des revenus de 20 millions de dollars l'année dernière, selon le copropriétaire Brooke Wolf, tandis que Pear a réalisé 25 millions de dollars, selon l'ancien propriétaire John Robbins.

Merchants se rebaptise Merchants & Co dans le cadre de l'acquisition, et le nom Pear est supprimé. Merchants reprend les baux existants de Pear au 1515 Arapahoe St. au centre-ville de Denver et au 3650 N. Nevada Ave. à Colorado Springs.

Les entreprises de mobilier de bureau, également appelées revendeurs, s'alignent souvent sur des fabricants spécifiques, qui à leur tour leur offrent des prix améliorés et une distribution prioritaire.

Les marchands n'ont pas été alignés sur un fabricant, ce qui, selon Wolf, était en grande partie pour que l'entreprise puisse rester flexible dans ses conceptions. Un désir de changement qui faisait partie de la raison de l'accord avec Pear, qui est un revendeur Haworth.

"Nous avons connu une belle croissance, mais pour que nous puissions vraiment faire évoluer et développer cette activité, nous nous alignons sur un fabricant et il y a eu beaucoup de consolidation sur le marché, ce qui l'a rendu plus pressant", a déclaré Wolf. .

Wolf a déclaré que les marchands voulaient spécifiquement Haworth parce qu'il a un large portefeuille et est axé sur la conception. L'accord fait de Merchants le seul revendeur préféré de Haworth dans l'État.

Jynx Messacar, Zack Sanders, Della et John Robbins, Brooke Wolf et Lexi McCann (avec l'aimable autorisation des marchands)

Merchants a été fondée par le grand-père de Wolf, Marvin Sanders, en 1940. Wolf est maintenant copropriétaire de l'entreprise avec son père Richard Sanders et ses frères et sœurs Jynx Messacar, Zack Sanders et Lexi McCann.

La poire a été vendue par le mari et la femme John et Della Robbins. Ils ont commencé à travailler pour Haworth en 1984 et ont acheté sa poire en 2002. Tous deux resteront chez Merchants.

"Nous avons une culture en commun, un thème familial en commun, nous nous connaissons sur le marché et nous nous respectons mutuellement", a déclaré Robbins. "C'est absolument la bonne solution et la bonne façon d'avancer sur ce marché."

Messacar a déclaré que Merchants cherchait à se développer par acquisition ou à s'aligner sur un fabricant depuis environ cinq ans, et a approché Pear en juin dernier.

"Ils ont [Pear] toujours été un dealer de classe et gentil", a déclaré Messacar. "Il y a eu un sentiment de confiance immédiat. Aucun d'entre nous n'a fait cela, et lorsque vous faites cela avec votre héritage familial, vous y pensez à travers une lentille très claire."

Merchants conserve la majorité des employés de Pear, ajoutant 29 employés supplémentaires à ses 44.

L'ancien espace Pear de 5 000 pieds carrés du centre-ville, maintenant appelé Merchants Park Central, fonctionnera comme une salle d'exposition. L'espace original de 18 000 pieds carrés du marchand à Arapahoe Square sera un bureau. L'ancien espace Pear de 15 000 pieds carrés à Colorado Springs sera à la fois une salle d'exposition et un espace de bureau.

L'accord permet également aux marchands d'élargir leurs offres, comme Pear l'est dans d'autres industries du meuble comme la santé et le gouvernement. Les deux sociétés vendent des produits dans tout le pays, mais la majorité de leur activité provient du Colorado.

"L'équipe Pear et les domaines d'intérêt sont tous deux complémentaires à ceux des marchands", a déclaré Zack Sanders. "Grâce à Haworth et à l'expertise élargie de notre société, nous pouvons désormais aider nos clients de bien plus de manières."

Merchants and Pear a déclaré que l'acquisition intervient à un moment clé de l'évolution du secteur des bureaux. Alors que les employeurs recherchent des incitations pour ramener les gens au travail, les entreprises de meubles repensent le design. Par exemple, Messacar a déclaré que Merchants avait des clients incorporant des simulateurs de golf dans la conception de leurs bureaux.

"Il y a enfin un certain élan pour revenir", a déclaré Messacar. "Cela fait un moment que l'industrie est en difficulté, et nous faisons cela à ce carrefour particulier, c'est vraiment excitant. C'est une période particulièrement créative pour repenser le lieu de travail."

L'acquisition était en quelque sorte fortuite, a déclaré Wolf, car Merchants a été fondée à l'origine au 1511 Arapahoe St., sur le même bloc que la salle d'exposition Pears LoDo.

"C'est en quelque sorte un cercle complet, un peu un retour à la maison", a déclaré Wolf.