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May 09, 2023

La réunion du Pear Bureau Northwest rassemble l'industrie pour planifier des promotions

L'industrie de la poire fraîche s'est réunie cette semaine à Wenatchee, Washington, pour élire de nouveaux

L'industrie de la poire fraîche s'est réunie cette semaine à Wenatchee, dans l'État de Washington, pour élire de nouveaux dirigeants, discuter de la culture en développement et définir une stratégie de commercialisation à l'exportation.

Le Pear Bureau Northwest fait la promotion des poires de la région sur les marchés nationaux et étrangers sous la marque USA Pears. Lors de l'assemblée annuelle de l'organisation, le président Kevin Moffitt a partagé les faits saillants des activités promotionnelles dans les magasins, les plateformes d'achat en ligne et sur les médias sociaux.

Malgré la fin du printemps, les producteurs ont signalé que la chaleur récente avait rattrapé la récolte, la récolte de Bartlett devant probablement commencer à la mi-août. Il est trop tôt pour publier une estimation formelle des récoltes, a décidé le conseil d'administration du bureau, bien que l'estimation approximative aide l'organisation à établir son budget promotionnel.

Les discussions budgétaires ont conduit à un débat animé sur la manière dont Pear Bureau Northwest devrait allouer son financement sur le marché intérieur. Certains membres du conseil d'administration ont suggéré que l'industrie devrait bénéficier d'une augmentation de l'évaluation, tandis que d'autres pensent qu'une nouvelle vision des dépenses de promotion et de publicité devrait venir avant de demander aux producteurs une augmentation de l'évaluation.

Avec la hausse des coûts et des récoltes plus courtes ces dernières années, "il est difficile de demander au Pear Bureau de faire le travail que nous leur demandons de faire", a déclaré Dick Woodin, président de Congdon Orchards. "Je pense que nous devons être réalistes."

Mais le marketing numérique crée la possibilité d'atteindre plus de consommateurs pour moins d'argent, a déclaré Doug Gibson, vice-président de Mount Adams Fruit.

Reconnaissant cela, le conseil a voté pour charger un sous-comité de marketing national de revoir la meilleure façon d'allouer le budget promotionnel, et le conseil a recommandé de maintenir l'évaluation en place pour le moment.

L'évaluation est établie par le comité des poires fraîches, qui a été créé en vertu de l'ordonnance fédérale de commercialisation de l'industrie. Ce comité a voté pour maintenir l'évaluation cette année à 0,468 cents par boîte, qui est répartie à 0,385 cents pour la promotion, 0,045 cents pour la recherche et 0,038 cents pour l'administration.

Le comité des exportations du bureau a discuté de la nécessité de concentrer les efforts de promotion sur les principaux marchés – le Mexique, le Canada et l'Amérique latine – et de réduire les dépenses sur les marchés étrangers où les défis logistiques et les coûts de transport ont considérablement limité les expéditions ces dernières années.

« Il n'y a pas d'événement extraordinaire à l'horizon qui changera la donne. Nous devons continuer à nous concentrer sur le Mexique et le Canada », a déclaré Dave Martin, directeur des ventes à l'exportation chez Stemilt Growers.

"Je suis convaincu que nous avons un bon potentiel sur les marchés latino-américains. C'est le domaine sur lequel nous allons devoir nous concentrer, notre continent", a déclaré Jeff Webb, directeur du développement commercial international chez Domex Superfresh Growers.

"Le sentiment du conseil d'administration est que l'Inde n'est plus un endroit viable pour placer 100 000 $ en argent des producteurs", a déclaré le président du comité, Bryan Peebles, directeur des exportations chez Chelan Fresh.

Le directeur du marketing international de Pear Bureau Northwest, Jeff Correa, a déclaré au conseil d'administration que, sur la base des directives du comité, le budget de 4,5 millions de dollars du programme (dont 3,2 millions de dollars de financement du programme d'accès aux marchés du département américain de l'agriculture) se retirera sur ces marchés offshore, avec plus de ressources alloués à un fonds "à la demande" qui répond aux volumes expédiés vers des marchés plus petits au fur et à mesure que la saison avance.

—par Kate Prengaman

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